Lo sviluppo nuovo business ha acquisito importanza crescente a causa del contesto economico in cui la crescita risulta legata sempre più alla sottrazione di quote di mercato alla concorrenza, obiettivo che non può essere raggiunto solo aumentando la penetrazione dei clienti esistenti ma passa necessariamente attraverso l’acquisizione di nuovi clienti.
Corso di formazione per sviluppare nuovo business
Questa attività non dovrebbe essere riservata solo agli sviluppatori (cioè alle figure preposte allo sviluppo di nuovo business) ma dovrebbe riguardare tutti i ruoli commerciali. Spesso però i commerciali si concentrano sulla gestione e sul miglioramento delle relazioni con i clienti esistenti e faticano a fare business development.
Il workshop vuole aiutarli a diventare più versatili e affinando le capacità e gli atteggiamenti mentali necessari a affrontare anche il ruolo di sviluppo di nuovo business.
Quali sono gli obiettivi di apprendimento?
Gli obiettivi del workshop sono:
Trasmettere l’atteggiamento adatto ad affrontare il mercato “freddo” o “tiepido” (Orientamento al Positive thinking,
Energia, Gestione dello stress).
Migliorare le competenze relazionali e sociali (Empatia, Assertività ed autorevolezza, Interpretazione ed utilizzo della comunicazione non verbale, Conoscenza e gestione dei differenti stili comunicativi).
Aumentare la capacità di gestire il processo di ricerca nuovi clienti (Gestire reti ampie di relazioni, Gestire le barriere, Migliorare l’efficacia delle telefonate a freddo scegliendo e perfezionando gli script, Incrementare
la generazione di lead).
Capire come cambia la gestione del tempo e delle priorità nelle attività di sviluppo.
A chi è utile questo corso?
Il laboratorio è utile a tutti i commerciali che abbiano tra i loro obiettivi lo sviluppo di nuovo business.