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Corso base per account manager

Si dice che la capacità di vendere sia innata e che, al limite, si impari con l’esperienza. In realtà, alcuni elementi base sono utili a impostare in modo corretto l’attività e andrebbero appresi subito. L’obiettivo primario di questo corso è fornire gli strumenti base e un metodo semplice per poter vendere in modo professionale. I partecipanti vengono messi in grado,  in tempi brevi, di indirizzare al meglio i propri sforzi ottenendo migliori risultati di vendita e di proiettare una immagine di professionalità nei confronti dei Clienti.

Il corso fa parte della serie Porter Henry dedicata alla formazione per account manager.

Cosa distingue l’approccio Porter Henry da altri?

E’ un approccio modulare diviso in tre gruppi di insegnamento progressivi, per tre diversi target, che permette di allineare tutta l’organizzazione di vendita con una sola metodologia:

SalesAbility: per commerciali di nuova nomina o con pochi anni (2-3) di esperienza.

AccountAbility per commerciali più senior (oltre anni 3 di esperienza).

ManageAbility per manager.

Il workshop è sempre preceduto da lavoro pre-workshop, seguito da lavoro sul campo post-workshop e corredato di supporti e strumenti.

Disponibile coaching (su richiesta) nella fase follow-up (con incontri o telefonate settimanali).

Perché fare questo corso?

Si tratta di un corso “ideale” per dare l’impostazione a giovani venditori:

Basato su un modello facile da comprendere (segue il processo di acquisto-vendita), pragmatico, orientato al risultato.

Incoraggia ad assumere un ruolo pro-attivo e consulenziale focalizzando i commerciali sulle fasi decisionali del cliente e su come facilitarle.

Si compone di 6 moduli che coprono le 6 fasi di processo di acquisto.

Coperte le principali competenze di vendita.

Altamente interattivo, con vari role play.

Approccio molto pragmatico.

Include attività da svolgere sul campo come rinforzo post-corso.

Facilmente personalizzabile sulle esigenze specifiche dei clienti.

Quanto dura il corso?

Due giornate consecutive.

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