Saper negoziare è una competenza comportamentale fondamentale che deve essere appresa sia con lo studio della teoria sia esercitandosi in contesti protetti, sia con l’ esperienza.
Corso di formazione per conoscere le tecniche di negoziazione
Il nostro corso prende le mosse da un test che permette a ciascuno di identificare il proprio stile negoziale preferito e che suggerisce alcuni spunti di miglioramento per poi esporre i partecipanti a pillole di teoria e a molte eserciazioni.
Quali sono gli obiettivi di apprendimento?
Gli obiettivi sono:
Conoscere il proprio profilo negoziale
Conoscere le competenze del negoziatore efficace
Identificare gli stili di comunicazione e negoziazione
Conoscere vari tipi di negoziazione
Saper condurre la negoziazione verso un accordo
Conoscere e le tattiche
Riconoscere le barriere
Creare soluzioni creative (problem solving con creatività)
Saper imparare da ogni trattativa
A chi è utile questo corso?
Il corso è consigliato a commerciali, acquisitori e a manager.