Corso base per account manager. Base SalesAbility (Serie Porter Henry)

L’obiettivo primario è fornire gli strumenti base e un metodo semplice da applicare per poter vendere in modo professionale. I partecipanti devono essere messi in grado,  in tempi brevi, di indirizzare al meglio i propri sforzi ottenendo migliori risultati di vendita e proiettando una immagine di professionalità.

E’ un approccio modulare diviso in tre gruppi di insegnamento progressivi, per tre diversi target, che permette di allineare tutta l’organizzazione di vendita con una sola metodologia:

  • SalesAbility: per commerciali di nuova nomina o con pochi anni (2-3) di esperienza
  • AccountAbility per commerciali più senior (oltre anni 3 di esperienza)
  • ManageAbility per manager
  • Il workshop è sempre preceduto da lavoro pre-workshop, seguito da lavoro sul campo post-workshop e corredato di supporti e strumenti.
  • Disponibile coaching (su richiesta) nella fase follow-up (con incontri o telefonate settimanali).

 

Si tratta di un corso “ideale” per dare l’impostazione a giovani venditori:

  • Basato su un modello facile da comprendere (segue il processo di acquisto-vendita), pragmatico, orientato al risultato
  • Incoraggia ad assumere un ruolo pro-attivo e consulenziale focalizzando i commerciali sulle fasi decisionali del cliente e su come facilitarle
  • Si compone di 6 moduli che coprono le  6 fasi di processo di acquisto
  • Coperte le principali competenze di vendita
  • Altamente interattivo, con vari role play
  • Approccio molto pragmatico
  • Include attività da svolgere sul campo come rinforzo post-corso
  • Facilmente personalizzabile sulle esigenze specifiche dei clienti

Due giornate consecutive.